Les Nouveaux A4 Droit 2E Année Bts 3E Édition par Jean-Pierre Coene

Négociation internationale
par Jean-Pierre Coene

Quelle est la meilleure manière de vendre à l’international ? Comment appréhender une négociation avec un Allemand, un Anglais ou un Chinois ? Ce livre vous offre les outils pour mieux connaître vos prospects et vous adapter à leur culture, et réussir là où vos concurrents vont échouer. Le sujet n’a jamais été abordé de la sorte, il fallait l’écrire. Ce livre doit être lu par tout manager responsable des ventes à l’international. Sans langue de bois, l’auteur vulgarise ici des notions complexes. De manière ludique et intéressante, il prend le lecteur par la main pour l’initier à la méthode développée grâce au Professeur Geert Hofstede. Le manager expérimenté s’amusera à comparer les expériences de l’auteur avec les siennes. Comment ? Grâce au principe de la modélisation. Porté par ses 40 années d’expérience, Jean-Pierre Coene a rassemblé une série d’analyses : il élabore une typologie des profils culturels, il modélise l’entretien de vente, et il conclut sur la meilleure manière de vendre dans les différentes régions du monde. Cela vous aidera également à analyser vos performances et tenter de comprendre comment vous auriez pu mieux faire dans des situations que vous avez connues, pourquoi certains produits se vendent mieux dans certaines régions que d’autres, et pourquoi nous sommes naturellement plus efficaces dans certains pays que d’autres.

Etudes, veille et prospection BTS CI
par Alain Charlot, Miguel Chozas, Thierry Lefeuvre, Christine Jullien, Jaouad Filali, Gerard Seguin, Andre Charlot, Valerie Tirvert

LES POINTS FORTS DE LA COLLECTION: – une partie cours avec des exemples pour acquerirles notions- une partie TD avec de nombreux exercices pour s’entrainer- des fiches ressources- pour chaque ouvrage, une presentation detaillee del’epreuve correspondante

ZOOM SUR LES NOUVELLES EDITIONS

Etudes, veille et prospection: – Nouvelle organisation du manuel pour repondre a la modularisation du programme – Le cours est mis a jour, notamment les exemples, les parties sur le SIC et sur l assurance-prospection – 50% des travaux diriges sont nouveaux Negociation vente: – Nouvelle organisation du manuel pour correspondre a la modularisation du programme – Nouveau cas Malongo: 8 TD en anglais, espagnol et allemand – 30% des autres travaux diriges sont nouveaux Gestion des operations d import-export: – Nouvelle organisation du manuel pour correspondre a la modularisation du programme – Le cours a ete actualise, notamment la partie concernant les aides a l’exportation – 50% des Travaux diriges sont nouveaux”


Management des entreprises BTS 2e année
par Didier Bertholom, Laurent Izard, Christophe Kreiss, Michel Scaramuzza

Tome unique pour les 2 annees de BTS
Format detachable

Cette nouvelle edition 2016 de la collection Les nouveaux A4 est mise a jour en tenant compte de l actualite
Vous y trouverez egalement des entrainements renouveles, par chapitre et par theme

Et toujours:
– Une approche par les documents
– Des cas d entreprise pour chaque chapitre
– Une synthese redigee pour l eleve
– Des entrainements par theme et des QCM

Le corrige complet est reserve aux enseignants et telechargeable en ligne dans l onglet Complements et ressources ci-contre.

Avantages prescripteurs: Declaration et demande a faire a partir de l onglet Prescripteur ci-contre.
Le manuel interactif enseignant gratuit
Des ressources a telecharger ci-contre: Syntheses enrichies sous Word, QCM + Corriges”


Les nouveaux a4 économie bts 1re année
par Jean-Louis Rivaud, Remi Leurion, Fabrice Ferreira

Destines aux etudiants des BTS Tertiaires, les Nouveaux A4 constituent un support performant leur permettant d acquerir les competences et connaissances des programmes d Economie, de Droit et de Management des entreprises et de se preparer efficacement a l examen.LES POINTS FORTS DE LA COLLECTION: – une approche par les documents- des cas pour chaque chapitre- une synthese redigee pour l eleve- des entrainements par theme- des QCM

ZOOM SUR LES NOUVELLES EDITIONS DE 1re ANNEE

Economie: – Forte actualisation et mise a jour des documents (environ 70 % de l ouvrage) – Renouvellement d une grande partie des pages – Analyse d une situation economique – – 3 nouveaux entrainements Droit: – Forte actualisation et mise a jour des documents (environ 70 % de l ouvrage) – Renouvellement d une grande partie des pages – Analyse d une situation juridique – – 2 entrainements entierement nouveaux et 1 mis a jour Management des entreprises: – Forte actualisation et mise a jour des documents (environ 70 % de l ouvrage) – 10 – Cas d entreprise – nouveaux sur les 15 que compte l ouvrage – 4 entrainements entierement nouveaux et 3 mis a jour


Vendre C1 C2 C3 C4 Cap
par Pascal Roche, Christophe DuBois, Aurore de Brincat, Olivier Caron, Yannick Cottineau, Nathalie Pieters, Helene Burk

Construit autour de la methode inductive et avec des activites attrayantes, cet ouvrage est un outil efficace pour decouvrir la Vente.

Les points forts de l’ouvrage

– Un ouvrage tres professionnel avec des chapitres organises en 4 ou 6 pages:
> Decouvrir: 1 page de decouverte du theme aborde, avec des documents attractifs pour accrocher l’attention et amorcer la reflexion
> Agir: 2 pages avec des activites accessibles et variees pour acquerir les savoirs et les savoir-faire.
> Completer et Retenir: 1 memo a completer qui reprend, sous forme visuelle et illustree, l’essentiel des connaissances et des methodes a maitriser pour reussir le CAP, ainsi que des mots-cles a memoriser en Eco-droit.
> Se tester: des activites pour s’evaluer de facon ludique (mots croises, vrai/faux…)

– En fin d’ouvrage, 2 Prep’Exam pour se preparer, reussir l’examen et devenir un veritable professionnel de terrain.

Les points forts de la collection
– Une maquette attractive avec de grands documents a completer par l’eleve
En fin d’ouvrage, des outils pour preparer l’examen


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